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            《生活相對論》雙11完美收官,綜藝聯姻電商打造跨屏營銷新態勢

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              由阿裡魚聯合可以傳媒共同打造的《生活相對論》於11月11日晚迎來收官之作。不同於以往由每期一組“生活相對體”拉開理想生活體驗,最後一期節目迎來往期眾多嘉賓歡聚一堂,開啟篝火狂歡購物夜,共同為首檔雙11前置預熱綜藝畫上瞭圓滿句號。自九月開播以來,原創綜藝《生活相對論》的熱度與口碑不斷攀升,截止目前,#生活相對論#微博話題閱讀量已突破5.1億,討論量超過164.8萬,豆瓣評分高達7.6分,位居同季度綜藝前列,綜藝內容的優質程度有目共睹。而在商業轉化方面,這檔綜藝的成績也頗為亮眼,天貓精靈的銷售量已突破百萬,作為節目冠名商品牌的自然堂也得益於節目的導流再創佳績,綜藝聯姻電商開啟跨屏營銷正成為行業新態勢。

              打破“生活相對體”固有模式,聚合生活傢再掀“理想”盛宴

              選取生活方式相對的明星與素人構建“生活相對體”是《生活相對論》敘事的邏輯起點。全職奶爸與搖滾事業老爸鄭鈞,逃離城鎮的戶外野食達人與享受都市生活的雷佳音、薑妍,拳擊虎爸與湘式貓媽,老北京聲音收集者與嘻哈音樂青年王嘉爾,推崇“斷舍離”的極簡主義者與難以戒除物質依賴的大張偉,工作即生活的恐龍研究者與平衡生活工作的全能女藝人楊千嬅李菲兒,追求好玩有趣的創業女極客與主張穩定實用的明道,廢物再造環保設計師與消費社會的代表人吳昕、譚松韻、黃婷婷,90後極限運動挑戰者與圍繞工作連軸轉的楊迪、林依晨、李現,八期節目選取的十組“生活相對體”,讓觀眾一覽當下社會發展中或主流或小眾的典型生活方式。

              但最後一期節目沒有遵照這一敘事邏輯,而是推陳出新,由上期嘉賓楊迪邀請同期嘉賓和往期嘉賓共赴一場探討“理想生活”的盛宴。同樣作為理想傢庭教育試驗“樣本”的全職奶爸李華民和拳擊爸爸王華意外相遇,“凡事好商量”與“一切須服從”的教育理念正面對撞,兩方“交涉”下或許剛柔相濟才是最佳方式。素人生活傢們的聚合既以回顧拍攝趣事的方式串聯瞭整季《生活相對論》,留給觀眾餘味十足,又提供給往期嘉賓同臺交融碰撞的機會,使大結局呈現出別樣驚喜。

              “村晚”大聯歡壓軸造勢雙11,跨屏導流玩轉互動營銷新模式

              上一期楊迪三人跟隨戶外達人“小橙子”探索喜馬拉雅植物王國想必給觀眾留下瞭深刻的印象,本期節目四人轉戰楊迪傢鄉四川省阿壩縣,與往期嘉賓一同歡享瞭一場篝火晚會。這是本季《生活相對論》的壓軸內容,也是天貓雙11超級IP今年最後的狂歡儀式。“自然堂你本來就很美”、“擊鼓傳天貓”、“搬運冰肌水”、“超級推銷員”、“比一比”等遊戲環節構成本期節目此起彼伏的精彩看點,分為A、B兩隊的嘉賓為爭奪比分形成競爭和沖突,懸念感增強,這些節目設置保證瞭最後一期具有較強的綜藝可看性。

              而綜藝的可看性決定瞭營銷場景的吸引力。篝火晚會是節目為雙11創造的購物場景,東道主楊迪直接化身“村晚”主持人,不僅現場大方派發“清空購物車”的福利,還頻繁以口播的形式提醒觀眾拿起手機“搖一搖”參與雙11互動,贏取倒計時紅包和專屬優惠劵,這是創造場景之後的引流。內容即廣告,觀眾即用戶,融可看性與商業性為一體《生活相對論》借助電視屏和手機屏的聯動實現瞭“邊看變買”的新訴求,以新鮮花樣玩轉互動營銷,擔起瞭續航雙11最後兩小時購物欲望及激發購物欲望轉化為購買力的重任。

              《生活相對論》完美收官樹典范,綜藝聯姻電商註意力轉購買力成趨勢

              歷時三個月打造的《生活相對論》終於在雙11當日落下帷幕。從觀眾的反饋和行業評論看,這檔節目不僅扛起瞭國產原創綜藝的大旗,也推動瞭綜藝與電商的最強聯姻。節目的聯合打造商阿裡魚是阿裡巴巴集團旗下的創新娛樂版塊, 此次佈局綜藝用意明顯——為阿裡旗下的電商天貓蓄勢雙11。與此前冠名綜藝的模式不同,天貓成為《生活相對論》量身定制的品牌主體,不管是節目形式還是營銷植入上,這檔綜藝都打上瞭強烈的電商烙印,也成為天貓輸出價值觀和企業文化的重要載體,“理想生活上天貓”的標語通過節目的傳遞相信觀眾已是耳熟能詳。

              通過聯姻電商,綜藝連接瞭娛樂內容和品牌廣告,聚集和輻射觀眾註意力,並引發消費者購物欲望。而《生活相對論》更是把廣告打造成瞭內容本身,觀眾在收看節目其實就是在潛移默化地接受“理想生活”的廣告,“大屏幕觀看+小屏幕互動”,天貓成為消費者互動和下單轉化的承接平臺,完全打破瞭品牌營銷和電商轉化之間的鴻溝,實現瞭品銷合一。由此看來,《生活相對論》的成功打造樹立瞭綜藝聯姻電商、註意力轉購買力的典范,在內容與商業新模式的探索上具有一定的裡程碑意義。